據(jù)了解，每年在國內(nèi)舉辦的石材展不少于20個，展會已被商界公認(rèn)為“最杰出的市場”之一。
德國專家對慕尼黑會展業(yè)的收入進(jìn)行過統(tǒng)計，得出了“1:9”的比例數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)是業(yè)內(nèi)人士常用來說明展會巨大拉動作用的一個比例，即展會收益比例為“1”，帶動其他產(chǎn)業(yè)利潤的比例是“9”。
萊州市石材協(xié)會會長孫玉林表示，展會是一個平臺，它有助于推動整個石材產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。企業(yè)參加展會，能在宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品，樹立品牌形象，進(jìn)行行業(yè)交流等方面得到事半功倍的效果，但是，企業(yè)并不是參加所有的石材展會都能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，有的甚至是事倍功半或勞民傷財。很多實例都證明，不同的主辦方及其操作方式等多方面因素，對展會的質(zhì)量、檔次都會有影響。那么，企業(yè)該如何正確選擇展會呢?這需要對主辦方和企業(yè)自身情況進(jìn)行綜合考慮。
對主辦方：
一、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽。
選擇展會，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項展覽會，是否主辦過其它展覽會，品質(zhì)與水平如何?在第八屆中國(云浮)國際石材科技展覽會上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經(jīng)理，他表示，會展的組織并不是件容易的事，從會展策劃、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦，是一個龐大的系統(tǒng)工程。萬總建議，企業(yè)可以從主辦方對外的招展函、各項組織計劃，以及業(yè)內(nèi)對該主辦者的評價等，來對其進(jìn)行綜合考察。
二、評估會展的規(guī)模。
要正確選擇展會，對展會規(guī)模的評估很重要。評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。溪石集團(tuán)王董事長說，他們每年都會參加國內(nèi)外一些具有一定規(guī)模和代表性的專業(yè)展會，這樣有助于維護(hù)企業(yè)形象，加強與客戶聯(lián)絡(luò)，也可以更直觀、更準(zhǔn)確地了解市場需要;同時，運用展會這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。
三、關(guān)注展會的宣傳方式。
此外，企業(yè)要了解主辦方是如何進(jìn)行展會宣傳的，其宣傳對象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。比如，亞太傳媒目前正在積極籌備今年5月的首屆中國(廣州)石材展。它通過近1000名駐地人員，對30個省會城市、367個地級市、2631個縣級市展開的地毯式走訪，獲得了泛家居、建材行業(yè)300余萬經(jīng)銷商數(shù)據(jù)(其中石材行業(yè)近20萬條經(jīng)銷商數(shù)據(jù))，通過一對一邀請、電話、短信、郵件等方式，對展會進(jìn)行全方位宣傳推廣。
