濟(jì)南弘博會(huì)展服務(wù)有限公司隨著會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，不僅上游會(huì)展組織機(jī)構(gòu)費(fèi)盡心機(jī)吸引目標(biāo)企業(yè)參展，下游展位設(shè)計(jì)公司對(duì)參展企業(yè)也競(jìng)相示好。一般來說，當(dāng)一家參展企業(yè)確定以自行裝修展位的方式參加展會(huì)后，很快便會(huì)收到四五家乃至更多展位設(shè)計(jì)公司伸出的橄欖枝，競(jìng)相表達(dá)為其設(shè)計(jì)展位的意愿，有些急性子甚至主動(dòng)奉上展位設(shè)計(jì)圖。然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)是只能有一家公司獲得青睞，而其余的得不到任何形式的補(bǔ)償。參展公司還往往在五六家投標(biāo)設(shè)計(jì)公司中，挑選出價(jià)位最低的那家，然后將其他幾家的設(shè)計(jì)理念和圖紙免費(fèi)使用。
即使如此，眾多展位設(shè)計(jì)公司似乎仍然樂此不疲，一次又一次重復(fù)做著無用功，而參展企業(yè)悠然享用著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下已十分難得的免費(fèi)的午餐。
大多展會(huì)設(shè)計(jì)公司小、散、亂情況突出，往往有1到2個(gè)廣告設(shè)計(jì)師，就可以扯起大旗注冊(cè)公司，進(jìn)入門檻低，帶來競(jìng)爭(zhēng)混亂。目前比較大的展覽，往往都有60%以上的展位是自行裝修的，這就給這些企業(yè)提供了尚可生存的空間。但是隨著加入者的增多，情況在進(jìn)一步惡化。
前一段時(shí)間，筆者參加了展位設(shè)計(jì)公司的行業(yè)性會(huì)議。與會(huì)者談及當(dāng)前的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，都不堪其苦卻又無可奈何。有業(yè)內(nèi)人士提出統(tǒng)一向參展企業(yè)收取300元的設(shè)計(jì)費(fèi),以應(yīng)對(duì)其隨意發(fā)標(biāo)行為，從而對(duì)競(jìng)標(biāo)失敗的設(shè)計(jì)公司的付出給予一定程度的補(bǔ)償。此言一出，響應(yīng)者眾。筆者深深理解這些展位設(shè)計(jì)公司的苦處，競(jìng)爭(zhēng)的加劇進(jìn)一步攤薄了利潤(rùn)，而多數(shù)情況下淪為無用功的勞心勞力無疑使公司的經(jīng)營(yíng)雪上加霜。這樣看來，通過行業(yè)內(nèi)部的約束爭(zhēng)取應(yīng)得的利益似乎成了展位設(shè)計(jì)公司的不二選擇。
但筆者認(rèn)為，這一行業(yè)目前發(fā)展尚不成熟，短期內(nèi)針對(duì)參展企業(yè)的收費(fèi)策略實(shí)際上得不到貫徹落實(shí)，并不能有效改變展位設(shè)計(jì)公司面臨的現(xiàn)狀，這可以用博弈論中的經(jīng)典案例囚徒的困境來解釋。
所謂囚徒的困境事實(shí)上分析的是個(gè)人理性和集體理性之間的悖論。兩個(gè)嫌疑犯(A和B)作案后被抓獲，隔離審訊。如果兩人都坦白則各判八年；如果一人坦白而另一人抵賴，坦白人只需服一年刑期，抵賴者則要遭受十年牢獄之苦；如果兩人都抵賴，則可能因證據(jù)不足而各判兩年。在這個(gè)案例中，每個(gè)嫌疑犯都有兩種選擇：坦白或抵賴。對(duì)于兩人而言，最優(yōu)的結(jié)果無疑是都抵賴從而只需要在獄中待兩年；而研究結(jié)果表明，不論對(duì)方如何選擇，任何一方的最優(yōu)對(duì)策都只能是坦白。結(jié)果是，每個(gè)人各獲刑八年。
展會(huì)設(shè)計(jì)公司其實(shí)也面臨著一種囚徒的困境。如前所述，博弈的最終結(jié)果只能是二者都不敢向C提出300元的設(shè)計(jì)費(fèi)。
這一點(diǎn)也同樣為其他行業(yè)中的許多案例所證實(shí)，如彩電企業(yè)峰會(huì)、汽車價(jià)格同盟、空調(diào)行業(yè)協(xié)定等都曾轟動(dòng)一時(shí)，與會(huì)者大都信誓旦旦，同心協(xié)力一致對(duì)外。但最終，所謂的同盟或君子協(xié)定終究難以抵擋利益各方追求自身利益最大化的理性行為。
綜上所述，展位設(shè)計(jì)行業(yè)應(yīng)該清楚的是，困境中的囚徒所達(dá)成的非合作均衡是針對(duì)有限次合作(大多數(shù)情況下為一次)而言的，因?yàn)橐话銇碚f，囚徒只面臨一次博弈的機(jī)會(huì)，所以在作出最有利于自己的理性選擇時(shí)，是不會(huì)考慮對(duì)方以后的報(bào)復(fù)行為的。
但如果博弈重復(fù)無限次，情形就會(huì)有所不同。此時(shí)，任何短期的機(jī)會(huì)主義行為所得都可能會(huì)微不足道，從而參與人傾向于為自己建立一個(gè)樂于合作的聲譽(yù)，并且也有積極性懲罰對(duì)方的機(jī)會(huì)主義行為。而目前的現(xiàn)狀是，很多展會(huì)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)依然停留在互相抄襲、缺乏創(chuàng)新的階段。因此，提高設(shè)計(jì)含金量、不再通過低價(jià)取勝，才是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)之道
